LPライティングの外注は、社内にない視点や制作時間を補える方法です。一方で、商品理解や根拠資料の共有、社内確認が不足すると、修正が増えたり、自社らしさが伝わらない原稿になったりします。外注先を選ぶ前に、依頼範囲と判断基準を決めておきましょう。なお、外注しただけでCVRや売上が上がるとは限りません。
目次
外注が向く場合・内製が向く場合
| 状況 | 外注を検討しやすい | 社内制作を続けやすい |
|---|---|---|
| 体制 | 構成・コピーの専門担当がいない | 商品知識が社内に集中し、担当時間も確保できる |
| 更新頻度 | 公開時に集中して原稿をまとめたい | 価格・在庫・規約の変更が頻繁 |
| 視点 | 顧客の疑問を整理し直したい | 顧客調査を継続し、速く反映できる |
| 運用 | 編集や検収の担当を置ける | レビュー体制がなく外注先への連絡も難しい |
外注と内製を組み合わせ、社内が商品情報・根拠・承認を担い、外部ライターが構成や表現を支援する方法もあります。
外注で得られることと、見落としやすい負担
期待できる利点
- 顧客の課題・検討段階を整理し、読み手に合わせた構成案を作る支援
- 取材や原稿制作を分担し、社内担当者の作業を組み替える余地
- 複数案やレビューを通じ、自社だけでは気づきにくい疑問を発見
依頼側に残る作業
- 商品・価格・提供条件の正確な資料を揃え、事実と表現を承認する
- 顧客情報や社外秘資料を共有する範囲と方法を決める
- デザイン、実装、広告、計測を誰が担うか明確にする
- 初稿への具体的なフィードバックと、公開後の更新責任を持つ
外注先の選択肢を同じ条件で比較する
| 依頼先 | 相談しやすいケース | 見積もりで確認すること |
|---|---|---|
| フリーランス | 担当者と直接進め、範囲を絞りたい | 本人の稼働・不在時の連絡・代替対応、実績の担当範囲 |
| 制作・編集会社 | 編集、取材、デザイン等を分担したい | 窓口、実作業者、確認工程、追加工程の費用 |
| 社内制作 | 商品更新が多く知識を蓄積したい | 工数、専門性を補う方法、客観的レビューの手配 |
「実績がある」という説明をそのまま成果保証と受け取らず、事例の対象、期間、流入、担当範囲、計測条件を確認します。実績や利用者の声を自社LPに掲載する場合も、事実と表示の対応、引用許諾を確認してください。消費者庁の表示に関するQ&Aには、比較広告やNo.1表示等の確認事項が掲載されています。
見積もりを依頼するためのブリーフ
- ページの目的と主要CTA。問い合わせ後の対応・営業プロセスも共有する
- 対象顧客、流入経路、顧客が抱える質問、既存の問い合わせ記録
- 商品・サービスの仕様、価格、契約条件、制約、競合との違い
- 効果・実績・比較表示の根拠資料、出典、調査対象、使用できる範囲
- 希望する成果物（構成案、原稿、取材、デザイン、実装、計測設定）
- 参考ページと避けたい表現、ブランドの文体
- 確認者、承認者、確認期限、修正の定義と回数
- 著作権・二次利用・実績公開・素材の利用許諾
- 予算上限、納期、追加費用が発生する条件
契約・進行で先に決めること
金額や納期の一律相場を当てはめず、同じブリーフを複数候補に渡し、作業範囲をそろえて比較します。原稿のみか、取材・構成・デザイン・コーディングまで含むかで見積もりは変わります。
| 項目 | 合意しておく内容 |
|---|---|
| 成果物 | ページ数、原稿形式、構成案、データ・素材の受け渡し |
| 費用・納期 | 支払条件、初稿日、双方の確認期間、遅延時の連絡 |
| 修正 | どこまでを修正に含むか、追加作業の見積もり方法 |
| 権利・機密 | 著作権の扱い、二次利用、素材・顧客情報の保管と削除 |
| 公開・更新 | 最終承認者、公開担当、公開後の更新・効果測定の担当 |
原稿の検収チェックリスト
- 事実、価格、対象条件、免責・例外が最新版の資料と一致している
- 実績数値や比較表現の根拠と引用範囲を社内担当者が確認した
- 見出しだけ読んでもページの目的と提案が分かる
- CTA、フォーム、返信後の案内、問い合わせ先を実際にテストした
- スマートフォンの表示、リンク、誤字、画像権利を確認した
- 変更履歴と編集可能な原稿を受け取り、更新担当を決めた
よくある質問
外注費用はいくらですか？
料金は取材の有無、原稿の長さ、調査、構成、デザイン、実装、修正範囲などで異なります。ページの目的と成果物を決めたうえで、同じ条件で見積もりを取り、追加費用の条件を確認してください。
外注すれば成果が出ますか？
制作物の品質と事業成果は別です。流入、商品条件、競合、営業対応なども影響するため、成果を保証する説明には計測方法と根拠を確認してください。
LP制作とライティングのつながりを知りたい
構成・訴求・計測の組み立てはLP制作とライティングの進め方、公開後の仮説検証はLPOの進め方を参照してください。
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