ECサイトのキーワード選定は、検索数の大きい言葉を集める作業だけではありません。誰が何を判断するために検索し、その人へどの商品・情報を案内できるかを決めます。ここでは候補の収集から、掲載先、優先順位、確認方法までを順に整理します。
1．商品と顧客の疑問から候補を作る
商品名、カテゴリ、用途、寸法、対応条件、配送などの言葉を整理します。問い合わせや商品担当者の説明も参考にしますが、効能・性能を推測して候補へ足さないようにします。検索したい言葉と、商品が満たせる条件の両方を確認してください。
| 候補の例 | 想定する疑問 | 掲載先の候補 |
|---|---|---|
| 商品名と型番 | 特定商品の仕様を確認したい | 商品ページ |
| 用途と商品カテゴリ | 条件に合う候補を探したい | カテゴリの案内 |
| 商品とサイズの選び方 | 選択の失敗を避けたい | 選び方の記事 |
| 商品と手入れ方法 | 購入後の使い方を知りたい | 使い方の説明 |
例は検索意図を考えるための仮説です。語句だけで購買意欲を確定せず、実際の検索結果に出るページの種類や、顧客の問い合わせと照合します。
2．検索結果と自社データで仮説を確かめる
調査時点の検索結果を見て、商品一覧、解説、動画などのどの形式が役立ちそうか考えます。他社ページの文章や見出しをそのまま写すのではなく、まだ答えられていない疑問と自社で説明できる情報を整理します。
既存サイトではSearch Consoleのクエリとページも確認します。表示されている語句から既存ページの不足を考えられますが、表示されない語句に需要がないとは断定できません。
3．ツール指標の意味を混同しない
| データ | 読み方 | 誤解しないこと |
|---|---|---|
| Search Console | 自社サイトの検索表示・クリック | 市場全体の検索数ではない |
| 月間検索ボリューム | 設定条件に基づく概数 | 訪問や売上の予測そのものではない |
| 広告の競合性 | 入札する広告主の相対的な多さ | SEO難易度と同じではない |
| 外部ツールの推計 | 候補発見の参考 | 他社の実売上を示すものではない |
Google広告のキーワードプランナー案内と指標の説明を確認し、地域、期間、調査日を記録します。利用に必要なアカウント条件も公式案内で確認し、単に「誰でも設定不要で無料」と案内しないようにします。
4．候補表に担当ページと優先理由を書く
| 残す項目 | 記入する内容 |
|---|---|
| 語句と疑問 | 何を知り、判断したい検索か |
| 商品との適合 | 対応できる商品・条件・根拠 |
| 掲載先 | 既存ページの改善か新規作成か |
| 不足資料 | 写真、寸法、比較条件など |
| 優先理由 | 重要な購入判断、対応可能性、作業負担 |
| 確認方法 | 公開後に見るページと指標 |
自社に関係が薄い大量検索語より、説明できる商品があり、重要な判断材料が欠けているページを優先する方法があります。担当者の感覚で点数を付ける場合も、客観的な効果予測と区別し、判断理由を残します。
5．公開してからページ単位で見直す
title、見出し、本文は自然な言葉で内容を伝えます。「1ページに主要語は2つまで」など、固定の個数を守ることが目的ではありません。似た検索へ答えるページが既にある場合は、語句ごとに量産せず役割を整理します。
公開後は表示・クリックと訪問後の行動を分けて見ます。検索語句は増えたのに購入へ進まない場合、商品の条件や案内先も確認します。調査や改稿だけでCTR・CVRが上がったと報告せず、比較条件と実測を残してください。
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ロングテールの選定とページ設計も候補の整理に使えます。
自社サイトの優先課題を整理したい方は、対象URLと現在の計測状況を添えて株式会社AOへご相談ください。
公式資料の確認日：2026年10月29日。説明用の例は実績ではなく、検索掲載や売上の改善を保証するものではありません。
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