「LPのライティングを外注したいけど、本当に効果があるの？」「費用対効果は見合うの？」そんな疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。実際、ある不動産会社では、プロのライターに外注することでCVRが3.2倍に向上した事例もあります。
本記事では、LPライティングの外注について、メリット・デメリットから具体的な選び方まで、徹底的に解説していきます。
目次
LPライティングの重要性とは？
LPにおけるライティングの役割
LPのパフォーマンスを決める要素の中で、ライティングは約60%の影響力があるとされています。デザインがどれだけ優れていても、文章が読者の心に響かなければ、高いコンバージョン率は望めません。
具体例：
- デザインのみ改善：CVR 1.2倍
- ライティングのみ改善：CVR 2.4倍
- 両方改善：CVR 3.5倍
訪問者の行動を決める「言葉」の力
効果的な言葉選びが、訪問者の行動を大きく左右します。
成功事例：美容系サプリメントのLP
- Before：「肌をキレイにするサプリメント」
- After：「92%が実感！たった30日で肌のキメが整うサプリメント」
- 結果：CVRが2.8倍に向上
高CVR（コンバージョン率）を実現するためのポイント
- ペルソナに合わせた言葉選び
- 年齢層や性別に応じた表現
- 業界用語の適切な使用
- 数値による説得力
- 具体的な成果数値
- 利用者数やリピート率
- 心理的トリガー
- 希少性：「先着100名様限定」
- 緊急性：「24時間限定価格」
LPライティングを外注するメリット
プロのコピーライターによる高品質な文章
実際の改善事例：
- 某ECサイトのLP
- 外注前：コンバージョン率1.2%
- 外注後：コンバージョン率3.6%
- 具体的な改善点：
- 商品特徴の分かりやすい説明
- 顧客の悩みに寄り添った表現
- 効果的な見出し構成
SEO対策や心理学を考慮した文章が手に入る
プロのライターによるSEO対策の効果：
- キーワード選定と適切な配置
- 検索意図に合わせた内容構成
- 実績例：月間オーガニック流入が3倍に増加
LPの効果を最大化するストーリーテリング
成功事例：オンラインスクールのLP
- 導入：受講前の悩みを共感的に描写
- 展開：具体的な解決方法の提示
- 結末：成功事例の紹介
結果：申込率が2.5倍に向上
時間と労力の節約で本業に集中できる
一般的なLP制作にかかる時間の比較：
- 自社制作：約40時間
- 外注：約5時間（ブリーフィング・確認作業）
削減された時間を本業に投資した結果、売上が1.5倍に向上した企業も
成功事例をもとにした改善が期待できる
プロのライターは、多数の成功事例を持っています：
- 業界別の効果的な表現
- 読者心理に基づいた構成
- A/Bテストのノウハウ
LPライティングを外注するデメリット
コストがかかる（料金相場と比較）
一般的な料金相場：
- 文字数別の料金目安
- 3,000文字：3～5万円
- 5,000文字：5～8万円
- 10,000文字：10～15万円
- 品質別の料金帯
- エントリー：1～3万円
- スタンダード：3～10万円
- プレミアム：10万円以上
企業の独自の強みや想いが伝わりにくい可能性
課題の具体例：
- 専門用語の誤用
- 企業文化の理解不足
- ブランドトーンの不一致
依頼するライターのスキルに依存する
スキルによる成果の差：
- 経験豊富なライター：CVR 3.2%
- 未経験ライター：CVR 0.8%
- 一般的な平均：CVR 1.5%
修正・フィードバックに時間がかかることも
一般的な修正サイクル：
- 初稿提出：3～5営業日
- 修正依頼：1～2営業日
- 修正完了：2～3営業日
合計：約1～2週間
LPライティングの外注先の選び方
フリーランス vs. ライティング会社：どちらを選ぶべき？
フリーランスの特徴：
メリット：
- 直接コミュニケーション可能
- 柔軟な対応
- 比較的低コスト
デメリット：
- 品質保証がない
- 突然の対応不可能
- 複数案の提示が難しい
ライティング会社の特徴：
メリット：
- 品質保証あり
- チームでの対応
- 複数案の提示可能
デメリット：
- 比較的高コスト
- 直接的なコミュニケーションが難しい
- 対応に時間がかかる
依頼前にチェックすべきポイント
- ポートフォリオの確認
- 類似案件の実績
- 成果数値の有無
- 文章のクオリティ
- 料金体系の透明性
- 明確な料金表の有無
- 追加料金の条件
- 支払い条件
- レビューやクチコミ
- 過去の依頼主の評価
- SNSでの評判
- 業界での知名度
良いライターを見極めるコツ
- スキルチェックポイント
- SEOの知識
- コピーライティング技術
- マーケティング理解度
- コミュニケーション力
- 質問の的確さ
- レスポンスの速さ
- 提案の具体性
LPライティングの外注費用の相場
低価格（1万円以下）のライティングの特徴
メリット：
- 初期コストを抑えられる
- 気軽に試せる
- 修正要望が通りやすい
デメリット：
- 品質にばらつきがある
- SEO対策が不十分
- 戦略的な構成が弱い
中価格（3万円～10万円）のライティングの特徴
特徴：
- 基本的なSEO対策込み
- ある程度の実績あり
- 構成案の提示あり
期待できる効果：
- CVR：1.5～2倍
- 直帰率：20～30%改善
- 読了率：40～50%向上
高価格（10万円以上）のライティングの特徴
提供されるサービス：
- 徹底的なリサーチ
- A/Bテスト込み
- 複数案の提示
- 継続的な改善提案
期待できる効果：
- CVR：2～4倍
- ブランド認知度向上
- 長期的な成果
LPライティングを外注する際の注意点
明確な指示書（ブリーフィング）を用意する
必要な情報：
- 商品・サービスの詳細
- ターゲット層の定義
- 競合との差別化ポイント
- 期待する成果
ブリーフィング例：
商品名：オンライン英会話サービス
ターゲット：20-30代社会人
差別化ポイント：AI発音診断機能
期待するCVR：3%以上目的・ターゲットをしっかり共有する
共有すべき情報：
- ペルソナ設定
- 年齢・性別
- 職業
- 悩みポイント
- 商品の強み
- 独自機能
- 価格競争力
- サポート体制
修正回数や納期の確認を忘れない
一般的な条件：
- 納期：初稿2週間
- 修正回数：2～3回
- 修正期間：各1週間
LPライティング外注の成功事例
外注でCVRが2倍になった成功事例
美容系ECサイトの例：
- 課題：商品の特徴が伝わらない
- 対策：
- ベネフィット訴求の強化
- 実際の使用者の声を活用
- 数値データの可視化
- 結果：CVR 1.2%→2.8%
低予算で高品質なLPを作成した事例
スタートアップ企業の例：
- 予算：5万円
- 施策：
- フリーランスライターの活用
- 社内の素材を効果的に活用
- A/Bテストによる継続改善
- 結果：投資回収期間3ヶ月でプラス転換
LPライティングを外注するべきか？
外注が向いている人の特徴
- 時間的制約がある
- 経営者・管理職
- 複数プロジェクトを抱える担当者
- 以下のスキルが不足
- コピーライティング
- SEO知識
- マーケティング戦略
自作が向いている人の特徴
- 以下の条件を満たす
- ライティングスキルあり
- 時間的余裕あり
- コスト制約が厳しい
- 以下の要素が重要
- 企業カラーの厳密な反映
- 専門的な商品知識の活用
- 迅速な更新・修正
よくある質問（FAQ）
LPライティングの外注費用はどのくらいかかる？
一般的な相場：
- 3,000文字未満：3～5万円
- 5,000文字未満：5～8万円
- 10,000文字未満：8～15万円
- カスタマイズ対応：要相談
どんな業種でもLPライティングの外注は可能？
基本的にはすべての業種で可能です。
実績が多い業種：
- EC（物販）
- 教育サービス
- 人材サービス
- 士業・コンサルティング
- 美容・健康
外注する際のおすすめの依頼方法は？
- クラウドソーシング
- メリット：価格が安い
- デメリット：品質保証なし
- ライティング会社
- メリット：品質が安定
- デメリット：価格が高め
- フリーランス直接依頼
- メリット：柔軟な対応
- デメリット：信頼性の確認が必要
外注と自作、どちらのほうが効果的？
比較ポイント：
- コスト面
- 自作：人件費のみ
- 外注：3～15万円程度
- 品質面
- 自作：スキル依存
- 外注：安定した品質
- 時間面
- 自作：40～60時間
- 外注：打ち合わせ5～10時間
修正は何回まで対応してもらえるの？
一般的な修正回数：
- 低価格帯：1～2回
- 中価格帯：2～3回
- 高価格帯：3回以上
まとめ：LPライティングの外注を上手に活用しよう！
LPライティングの外注は、適切に活用することで大きな効果が期待できます。
成功のポイント：
- 明確なゴール設定
- 適切な外注先の選択
- 詳細なブリーフィング
- 効果測定と改善
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