ビジネスやマーケティングの実践

はじめに

ビジネスやマーケティングの理論を理解したら、次に重要なのは実際にそれを行動に移すことです。この章では、具体的なアクションプランを紹介し、頭で学んだことを実際に実行に移す方法を解説します。ビジネスを成功させるために、具体的な手順に沿って進めていきましょう。

やることの全体像

ビジネスを成功に導くためには、以下のステップに従って行動することが重要です。

1. リサーチマップを完成させる
2. ポジション・商品のコンセプトを作る
3. 商品を作る
4. 販売の導線を設計する
5. 集客する
6. ループを回す

具体的な実行手順

リサーチマップを完成させる

まずはリサーチマップを作成し、市場の全体像を把握します。これにより、競合分析やペルソナ設定が容易になり、ターゲット顧客に対する適切なアプローチが可能になります。

• 市場概観を埋める
• 競合分析を行う
• ペルソナ分析シートを作成
• 商品企画設計シートを作成

ポジション・コンセプトを作る

次に、発信するポジションと商品のコンセプトを明確にします。これをSNSアカウントやプロモーションに反映させることで、ターゲット顧客に対して一貫したメッセージを伝えることができます。

• 発信のポジションを作る
• SNSのアカウントに反映させる
• 商品コンセプトを決める

商品を作る

ゴールを設定し、それに基づいて商品を作成します。作成した商品は、適切なプラットフォームで提供できるように整備します。

• ゴールをコンセプトから逆算して設定
• 商品を作成（動画、テキスト、音声など）
• 提供できる形に整える（YouTube, Teachable, WordPressなど）

販売の導線を設計する

販売の導線を設計し、顧客がスムーズに商品を購入できる仕組みを構築します。これには、ファン化コンテンツや教育コンテンツの設置が含まれます。

• 集客する場所、ファン化する場所、教育する場所、販売する場所を決定
• ファン化コンテンツの作成と導線の設計
• 教育コンテンツの作成と設置
• オファーを作成し、販売ページやセールスビデオを設置

集客する

商品の準備が整ったら、集客を行います。初動ではアウトバウンドマーケティングを活用し、中長期ではブランドコンテンツを中心に集客を行います。

• コンテンツを大量に投下
• ポジション・コンセプトをプロフに反映
• 露出を高め、ファン化の導線に流す

ループを回す

最後に、集客、ファン化、教育、販売のループを回し続け、ビジネスをブラッシュアップします。これにより、顧客ロイヤルティが向上し、ビジネスの継続的な成長が可能になります。

• ロイヤルティループを回す
• ゴール達成後の顧客サポートを行う
• 継続したやり取りを実施し、口コミを依頼

まとめ

具体的なアクションプランに基づいて、ビジネスを着実に進めていくことが重要です。まずはリサーチマップを完成させるところから始め、順を追って実行していきましょう。成果の確認は後回しで、とにかく行動することが成功への鍵です。